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悦读 | 一箭双雕保销量

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  “老人海”是美国一家代理挪威袋装冷冻红鲑鱼的海产品公司,也是全美规模最大的一家。

  但公司红鲑鱼的销量一直都没有期望中的那么好。原因在于“老人海”还有一个强劲的竞争对手,他们专门销售袋装冷冻粉红鲑鱼,而且其市场占有率远比“老人海”的高。多年来,“老人海”都只能屈居在它的后面。北京军海癫痫病医院

  更为糟糕的是,到了2008年,对方突然加大了广告宣传力度,致使更多的消费者开始选购粉红鲑鱼,“老人海”的销量急剧下降,如果不能及时扭转局面,公司将面临关门歇业的危险。

  这让维尔瓦万分着急,他要求公司全体员工无论如何都要想出一个能战胜对手的方法来,好让“老人海”转危为安。

  结果,公司收到了很多员工的建议,但没一个是能让维尔瓦眼前一亮的,直到一天中午,一位名叫怀特的车间包装工人来到了维尔瓦的办公室。

  “我有一个能击败粉红鲑鱼的方法,不知您愿不愿意尝试?”怀特说道。

  “请说。”维尔瓦并没表现出太多的热情,心里认为肯定也是什么不靠谱的方法。

  “这是一个很简单的方法———只要在我们的包装袋上加上一句话就行了。”怀特淡定地说道。

  “一句什么话?” 维尔瓦好奇地问道。

  “绝对正宗新鲜的挪威红鲑鱼,保质期内如变成粉红色切勿食用。”

  维尔瓦听后先是一愣,而后恍然大悟,兴奋地跳了起来,他立即指示公司相关部门更换新包装袋。

  两周后,“老人海”的红鲑鱼销量开始反弹回升,一年后则彻底打败粉红鲑鱼,成为冷冻鲑鱼市场新的龙头老大,一直保持到今天。

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